內(nèi)蒙古包頭市每年要“喝掉”5億人民幣的白酒，而這一數(shù)據(jù)仍是保守估計。大的市場容量，使得包頭這個地級市成為眾多白酒經(jīng)銷商的爭奪之地。特別是最近兩年，在茅臺、五糧液江湖地位穩(wěn)固的情況之下，隨著河套酒業(yè)中高端白酒的滲透、洋河系列藍色經(jīng)典系列白酒的侵入，包頭中高檔白酒市場競爭日趨激烈。

    高調(diào)入駐

　　2009年11月8日，包頭市晟佳和商貿(mào)有限公司代理的口子窖酒專賣店正式開張，這意味著有徽商背景的口子窖入駐包頭，與此前進入市場的茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業(yè)一起競爭包頭市的中高檔酒市場。

   群雄逐鹿

　　像茅臺、五糧液這樣的經(jīng)典品牌，在中高端白酒市場的江湖地位早已穩(wěn)固，即使在包頭這樣的一個地級市，其每年的銷量也呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的勢頭。其悠久的文化內(nèi)涵、穩(wěn)定的品質(zhì)早已成為人們心目中高端白酒不二的領(lǐng)軍人物。

　　而河套酒業(yè)，早在2003年就已經(jīng)開始進軍包頭市場，經(jīng)過幾年的打拼，其產(chǎn)品早已占據(jù)了包頭市白酒市場半數(shù)以上的江山。2003年，洋河藍色經(jīng)典成功上市，開創(chuàng)了中國綿柔型口味白酒的先河，實現(xiàn)了洋河股份的跨越式發(fā)展。其成功憑借的是準(zhǔn)確的市場定位，合理的產(chǎn)品定位及先進的市場轉(zhuǎn)摘于華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)運作理念。

    誰主沉浮

　　中高檔酒除用做送禮之外，日益成為提升宴請水準(zhǔn)的畫龍點睛之物。業(yè)內(nèi)人士稱，這一現(xiàn)象順理成章成為中高檔白酒市場在包頭悄然升溫的原因。

　　在中高檔白酒市場中，價格無疑沒有打拼的意義，像茅臺、五糧液這樣的傳統(tǒng)高端品牌，其江湖地位無疑難以撼動，那么，目前在包頭白酒的中高端市場上，能夠稱得上競爭對手的主要是河套酒業(yè)的中高檔系列、洋河藍色經(jīng)典以及口子系列白酒。

　　作為中高端白酒，藍色經(jīng)典的綿柔型口感的關(guān)鍵特點是不淡不濃、柔而不寡，強調(diào)飲后的舒適度，強調(diào)“不易醉、醒酒快”。綿柔型的口感風(fēng)格更符合現(xiàn)代人對健康飲酒、文明飲酒的訴求，于是藍色經(jīng)典在各種其他濃香型白酒中脫穎而出，受到了更多消費者的青睞，銷量獲得較快的增長。同時它打出的商務(wù)用酒的口號也契合了商業(yè)者的心理。

　　據(jù)了解，洋河藍色經(jīng)典系列白酒的宣傳詞是雨果的詩“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”，而口子酒業(yè)的廣告語是“那口子”，感覺更具親和力些。然而，平世與貴族的地位，不光是一句廣告詞就能夠定位的。既然定位中高檔，爭奪的必將是中高端人群，如何做足內(nèi)功，相信任何一家企業(yè)也不敢懈怠。

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